Lynk se prepara para acelerar su crecimiento en Brasil con inversiones alternativas ‘en un clique’.

Fintech quiere ampliar los activos de administración de US$ 600 millones a US$ 1 bi

Por Bruna Camargo (Emisión)

Lynk Markets, fintech que conecta globalmente gestores de recursos a instituciones de gestión patrimonial, está lista para acelerar su expansión y las fichas están en el mercado brasileño, dado el creciente apetito local por la exposición internacional de los portfolios. La valoración es que una mayor penetración en Brasil, que ya representa un tercio del negocio, debería permitir avanzar los actuales 600 millones de dólares de activos bajo administración (AuA) a 1.000 millones de dólares a finales de año.

Fundada en 2020, Lynk cuenta con equipos en todo el mundo, especialmente en América Latina, Europa y Estados Unidos, para ofrecer una estructura que simplifica la distribución de estrategias internacionales. La empresa ayuda a un gestor a emitir mediante titulización un título que representa la estrategia de un fondo, por ejemplo, o que facilita el acceso global a través de sistemas como Euroclear, que es una central de custodia y liquidación de títulos. Además, ya se han emitido más de 130 productos, con empresas como BTG Pactual, BlackRock e iCapital.

“Veamos, por ejemplo, por qué los ETF (fondos de índices) crecen rápidamente y se popularizan en Estados Unidos, y uno de los motivos es la facilidad para comprarlos. Queremos trasladar esta experiencia ‘clique and compre’ a los mercados privados, que son muy ineficientes, dependientes de muchos procesos y documentos, con aplicaciones elevadas. Percebemos que é possível trazer essa experiência, tornando o mercado privado mais próximo do mercado de capitais”, afirmou Mário Rivero, presidente executivo da Lynk, em entrevista à Coluna durante passagem por São Paulo.

Histórico

Ingeniero de formación, Rivero ya trabajó en consultoría tecnológica para servicios financieros, además de trading, capital riesgo y titulización, y pasó por empresas como Morgan Stanley y Kawa Capital. En Estados Unidos, conoció a Francisco Molnar, que buscaba innovaciones para introducirse en el mercado financiero brasileño y se embarcó en la idea de Rivero de integrar red, buy side e lado vendedor en una plataforma tecnológica, lo que ellos no vieron, y aún no ven, nadie haciéndolo de ese modo. Actualmente, Molnar es el director nacional da Lynk no Brasil.

“En los últimos años, Brasil, que siempre ha sido un mercado muy doméstico, se ha volcado en las inversiones offshore. Y esto da a los inversores brasileños, principalmente a los que no tienen un bolso tan grande, la posibilidad de acceder a inversiones que antes no eran accesibles para ellos”, afirma Molnar. Aparte de la accesibilidad, la idea sigue siendo conectar a los gestores con inversores cualificados, con más de R$ 1 millón en patrimonio invertido, una vez que se trata de productos internacionales y del segmento alternativo.

O director nacional da Lynk diz que, por um lado, o investidor tem uma melhor experiência pela simplicidade de aceder a produtos - que talvez ele não teria pelos modelos tradicionais - de forma tão “um clique”; por outro lado, as gestoras brasileiras conseguem captar fora, o que é mais difícil atualmente. “Isso porque a regulação tradicional não facilita”, diz, acrescentando que há uma necessidade de ampliar contratos de distribuição (“contratos de distribuição”) e, dessa forma, fazer com que os gestores locais também possam chegar ao exterior. “Es una gran diferencia: el gestor no necesita depender de un distribuidor internacional para acceder a otros mercados y hacer crecer su operación”, completa Molnar.

Duas vias

Según los ejecutivos de Lynk, el crecimiento de la empresa en Brasil puede darse por dos vías: tanto los inversores brasileños en busca de gestores globales como las gestoras brasileñas en busca de inversores internacionales. Pero el foco ha recaído más sobre la primera opción, una vez que se observa un importante espacio para avanzar. Afinal, outros mercados como a Argentina e o Uruguai, por exemplo, já são mais voltados para o offshore.

“O Brasil é a região onde crescemos mais rápido, ‘de longe’. É um terço do negócio”, diz Rivero. E, segundo Molnar, a Lynk está iniciando uma abordagem a assessorias de investimentos, o que também deve ser um “acelerador importante” nos próximos mese