{"id":52533,"date":"2025-11-04T16:18:19","date_gmt":"2025-11-04T16:18:19","guid":{"rendered":"https:\/\/lynkcm.com\/?p=52533"},"modified":"2025-11-04T16:22:24","modified_gmt":"2025-11-04T16:22:24","slug":"empowering-advisor-education-alternative-investments","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lynkcm.com\/es\/empowering-advisor-education-alternative-investments","title":{"rendered":"Potenciar la formaci\u00f3n de asesores"},"content":{"rendered":"
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Potenciar la formaci\u00f3n de asesores<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El papel de los vendedores para impulsar las inversiones alternativas en los mercados en desarrollo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Los asesores financieros de los mercados en desarrollo se enfrentan a una pronunciada curva de aprendizaje cuando se trata de inversiones alternativas. En regiones en las que las inversiones alternativas representan s\u00f3lo entre el 1 y el 4 % del total de las carteras, la falta de formaci\u00f3n, la escasez de datos y la complejidad percibida limitan su adopci\u00f3n. Este informe sostiene que los gestores de activos alternativos del lado vendedor est\u00e1n en una posici\u00f3n \u00fanica para cerrar la brecha de conocimiento y catalizar la creaci\u00f3n de riqueza. Bas\u00e1ndose en encuestas globales del sector, estudios acad\u00e9micos y estudios de casos reales, el informe muestra que los gestores de activos consideran que la formaci\u00f3n de asesores y clientes es la prioridad m\u00e1s importante..<\/a>\u00a0y que los programas integrales -desde la formaci\u00f3n b\u00e1sica hasta la diligencia debida avanzada- pueden capacitar a asesores de todos los niveles de experiencia. El art\u00edculo tambi\u00e9n ilustra c\u00f3mo empresas como KKR, Future Standard y Goldman Sachs est\u00e1n desarrollando plataformas educativas que ofrecen cr\u00e9ditos de formaci\u00f3n continua y herramientas de gesti\u00f3n de la pr\u00e1ctica. En definitiva, el art\u00edculo establece un marco de actuaci\u00f3n para que los gestores de activos integren la educaci\u00f3n, la transparencia, la tecnolog\u00eda y la confianza en una estrategia hol\u00edstica que beneficie tanto a los asesores como a los inversores.<\/p>

Introducci\u00f3n: El potencial desaprovechado de las alternativas en los mercados en desarrollo<\/strong><\/p>

En los centros financieros consolidados, las inversiones alternativas -incluidos el capital inversi\u00f3n, el cr\u00e9dito privado, las infraestructuras, los hedge funds y los activos reales- han dejado de ser ex\u00f3ticas. Las instituciones asignan porcentajes de dos d\u00edgitos de las carteras a estas estrategias y han creado sofisticados equipos de investigaci\u00f3n para gestionarlas. Sin embargo, en muchos mercados subdesarrollados o emergentes, los activos alternativos siguen siendo escasos: un estudio realizado en 2021 sobre los fondos de pensiones africanos revel\u00f3 que las asignaciones a activos alternativos locales oscilaban entre 1.000 y 1.000 millones de euros.\u00a00 % a 2,7 % de activos gestionados<\/strong>. Nigeria se llev\u00f3 la parte m\u00e1s alta, invirtiendo 2,7 % de AUM, principalmente en sukuk del gobierno y bonos de infraestructura. mientras que pa\u00edses como Ghana, Kenia y Namibia asignaron menos de 1.000 millones de euros.\u00a01\u00a0%<\/strong>. Los datos limitados, las estructuras complejas y las restricciones normativas restringen la adopci\u00f3n. En Am\u00e9rica Latina, algunas zonas de Asia y Europa del Este, las carteras de los inversores est\u00e1n dominadas por el efectivo, la renta fija y la renta variable cotizada. Las consecuencias son graves: los inversores se pierden las mayores rentabilidades, ingresos y diversificaci\u00f3n que pueden ofrecer las alternativas, y los asesores tienen dificultades para cumplir los objetivos a largo plazo.<\/p>

El reto no es \u00fanicamente normativo. Un obst\u00e1culo importante es\u00a0educaci\u00f3n<\/strong>-o la falta de ella. Las inversiones alternativas son productos complejos que requieren conocimientos especializados sobre falta de liquidez, metodolog\u00edas de valoraci\u00f3n, estructuras de comisiones y gesti\u00f3n de riesgos. Sin formaci\u00f3n, los asesores temen vender mal o incumplir sus obligaciones fiduciarias; los clientes tambi\u00e9n dudan. En los mercados subdesarrollados, donde los marcos de protecci\u00f3n de los inversores pueden ser menos s\u00f3lidos y los productos transfronterizos escasos, estas preocupaciones se amplifican. Al mismo tiempo, las innovaciones tecnol\u00f3gicas -la tokenizaci\u00f3n, la propiedad fraccionaria, los mercados digitales y los pagar\u00e9s cotizados- est\u00e1n reduciendo los m\u00ednimos y haciendo m\u00e1s accesibles las alternativas, lo que crea una necesidad acuciante de que los asesores sigan el ritmo. Este informe analiza c\u00f3mo\u00a0gestores de activos alternativos<\/strong>\u00a0pueden colmar estas lagunas, no s\u00f3lo mediante el dise\u00f1o de productos, sino convirti\u00e9ndose en socios en la formaci\u00f3n de asesores y el desarrollo del mercado.<\/p>

El desfase educativo: complejidad, confianza y consecuencias<\/strong><\/p>

Los asesores necesitan algo m\u00e1s que conocimientos b\u00e1sicos<\/strong><\/p>

Investigaci\u00f3n por consultor\u00eda\u00a0Escalent<\/strong>\u00a0considera que las inversiones alternativas requieren conocimientos adicionales a los de la renta variable y la renta fija tradicionales, y que\u00a0los gestores consideran que la formaci\u00f3n de asesores y clientes es el factor m\u00e1s importante<\/strong>. Muchos asesores dedican mucho tiempo a ense\u00f1ar a sus clientes a comprar alternativas.\u00a0se necesita m\u00e1s formaci\u00f3n sobre las pr\u00e1cticas de diligencia debida, las estructuras de comisiones y la gesti\u00f3n de la iliquidez<\/strong>. Escalent sugiere una\u00a0enfoque educativo escalonado<\/strong>Los m\u00f3dulos incluyen: conceptos b\u00e1sicos para los no usuarios; formaci\u00f3n intermedia para los asesores con 1-9 % de AUM en alternativas; y m\u00f3dulos avanzados para los que tienen m\u00e1s de 10 % de carteras en alternativas, que abarcan la diligencia debida detallada, las estructuras de costes, las implicaciones fiscales y las cargas operativas. La ausencia de este tipo de programas estructurados en muchos mercados en desarrollo deja a los asesores poco preparados o demasiado confiados.<\/p>

Datos de los mercados emergentes<\/strong><\/p>

El estudio sobre las pensiones en \u00c1frica destaca no s\u00f3lo las bajas asignaciones, sino tambi\u00e9n\u00a0escasa informaci\u00f3n y disponibilidad de datos<\/strong>Los reguladores de Ghana y Botsuana tuvieron que crear amplias categor\u00edas de \u201cinversi\u00f3n alternativa\u201d para fomentar la divulgaci\u00f3n. S\u00f3lo Kenia, Nigeria y Sud\u00e1frica proporcionan datos desglosados. Sin informaci\u00f3n coherente, los asesores no pueden comparar los resultados ni llevar a cabo la diligencia debida. El mismo problema se plantea en los mercados emergentes de Asia y Am\u00e9rica Latina: la limitaci\u00f3n de referencias locales, la escasez de datos hist\u00f3ricos sobre resultados y la falta de familiaridad con los par\u00e1metros de riesgo dificultan la adopci\u00f3n. En un\u00a0Encuesta Preqin a inversores latinoamericanos<\/strong>, Sin embargo, las asignaciones segu\u00edan siendo bajas, lo que indica una falta de preparaci\u00f3n m\u00e1s que de inter\u00e9s. Estos datos ponen de relieve que la falta de conocimientos, y no solo la regulaci\u00f3n, limita el crecimiento.<\/p>

Barreras normativas y culturales<\/strong><\/p>

Los entornos normativos suelen reflejar cautela a la hora de permitir productos complejos en los canales minoristas. Las normas de idoneidad, los controles de capital y los marcos jur\u00eddicos limitados para las inversiones privadas restringen la distribuci\u00f3n de productos. Los asesores de mercados como India, China y partes de \u00c1frica deben sortear las restricciones a la inversi\u00f3n en el extranjero y la limitada oferta de fondos locales. Los factores culturales tambi\u00e9n influyen: a menudo existe un\u00a0cultura de inversi\u00f3n conservadora<\/strong>, El sector de los fondos alternativos, marcado por las crisis del pasado y la desconfianza hacia las estructuras opacas. Muchos inversores consideran que los productos alternativos son especulativos o exclusivos de los ricos. Sin una formaci\u00f3n cre\u00edble y patrocinadores de confianza, los nuevos productos tienen dificultades para imponerse.<\/p>

El imperativo de vender: Por qu\u00e9 los gestores de activos deben liderar<\/strong><\/p>

La educaci\u00f3n como prioridad estrat\u00e9gica<\/strong><\/p>

Los gestores de activos alternativos tienen un gran inter\u00e9s en ampliar los conocimientos de los asesores. Invierten mucho en la b\u00fasqueda de operaciones, la diligencia debida y la infraestructura operativa; sin embargo, sin asesores formados, la distribuci\u00f3n de productos se estanca. Conscientes de ello, muchos gestores sit\u00faan la formaci\u00f3n como su principal prioridad de marketing y distribuci\u00f3n. Los gestores de activos tambi\u00e9n son los m\u00e1s indicados para desmitificar estructuras complejas porque conocen los activos subyacentes, los factores de riesgo y los mecanismos de liquidez. Al ofrecer una formaci\u00f3n accesible, pueden generar confianza, mitigar los riesgos de venta indebida y ampliar su mercado de destino.<\/p>

El deber de capacitar a asesores e inversores<\/strong><\/p>

Mientras que los reguladores y los organismos del sector establecen normas, los gestores de la parte vendedora pueden acelerar el aprendizaje mediante un compromiso proactivo. En\u00a0Fundamentos de las inversiones alternativas de la Asociaci\u00f3n CAIA<\/strong>\u00a0subraya que comprender las alternativas es esencial para ofrecer soluciones integrales acordes con la tolerancia al riesgo y los objetivos de los clientes. El programa ha sido elaborado con aportaciones de expertos del sector de la gesti\u00f3n de activos y patrimonios, lo que indica que el lado de la venta no debe ser pasivo. Los asesores que dominan las inversiones alternativas pueden ofrecer a los clientes carteras diversificadas que resistan mejor las turbulencias del mercado; esto se alinea con los incentivos comerciales de los gestores de activos, ya que una mayor adopci\u00f3n impulsa los flujos y los ingresos por comisiones. Por otra parte, los asesores capacitados pueden identificar estrategias adecuadas en lugar de optar por productos con las comisiones m\u00e1s altas, alineando as\u00ed los intereses y mejorando las relaciones a largo plazo con los clientes.<\/p>

Cerrar la brecha de la confianza<\/strong><\/p>

La confianza es fundamental en los mercados emergentes, donde los inversores pueden desconfiar de las instituciones financieras. Los gestores de la parte vendedora pueden generar confianza compartiendo informaci\u00f3n detallada sobre resultados, comisiones y riesgos, ofreciendo casos pr\u00e1cticos de inversiones con \u00e9xito y demostrando su compromiso con los resultados de los clientes. La educaci\u00f3n transparente fomenta el consentimiento informado y reduce el riesgo de reacciones negativas de los reguladores. Tambi\u00e9n posiciona a los gestores de activos como socios y no como impulsores de productos, lo que es vital cuando se entra en nuevos mercados.<\/p>

Construir un ecosistema educativo: Casos pr\u00e1cticos e innovaciones<\/strong><\/p>

Plataforma \u201cAlternatives Unlocked\u201d de KKR<\/strong><\/p>

Empresa mundial de inversiones\u00a0KKR<\/strong>\u00a0reconoce que la cartera tradicional 60\/40 est\u00e1 bajo presi\u00f3n y que los inversores pueden necesitar fuentes alternativas de diversificaci\u00f3n. Su\u00a0Alternativas desbloqueadas<\/strong>\u00a0La plataforma de educaci\u00f3n se centra en los mercados privados y\u00a0permite a los inversores explorar oportunidades alternativas<\/strong>. La plataforma ofrece\u00a0oportunidades de cr\u00e9ditos de formaci\u00f3n continua para profesionales financieros<\/strong>, que ofrece m\u00f3dulos sobre capital inversi\u00f3n, infraestructuras, inmobiliario y cr\u00e9dito privado. Tambi\u00e9n incluye recursos de gesti\u00f3n de la pr\u00e1ctica para ayudar a los asesores a diferenciar su pr\u00e1ctica e integrar alternativas en las carteras. Al hacer hincapi\u00e9 en las perspectivas macroecon\u00f3micas y en los datos sobre el n\u00famero de empresas privadas frente a las p\u00fablicas, KKR contextualiza la oportunidad y ayuda a los asesores a comunicarla a los clientes.<\/p>

Programa \u201cConozca sus alternativas\u201d de Future Standard<\/strong><\/p>

Future Standard (FS) Investments, anteriormente FS Thrive, adopta un\u00a0enfoque multimodal<\/strong>. Su\u00a0\u201cConozca sus alternativas\u201d <\/strong>programa ofrece\u00a0cursos presenciales y a la carta para obtener cr\u00e9ditos CFP\u00ae, IWI y CFA<\/strong>\u00a0sobre temas como el capital riesgo, el cr\u00e9dito privado y los mercados privados, educaci\u00f3n sobre inversiones alternativas\u201d.\u201d<\/strong>\u00a0y ofrece a los socios acceso a nuevas soluciones, oportunidades potenciales y tendencias del mercado. La empresa tambi\u00e9n patrocina a asesores para que cursen el programa de Formaci\u00f3n Alternativa de la Asociaci\u00f3n CAIA, que considera una de las mejores herramientas de formaci\u00f3n integral.Este planteamiento demuestra que las empresas de venta pueden ir m\u00e1s all\u00e1 de la autopromoci\u00f3n colaborando con organismos educativos independientes y aline\u00e1ndose con credenciales reconocidas a escala mundial.<\/p>

Universidad de Inversi\u00f3n Goldman Sachs (\u201cUniversidad de Alts\u201d)<\/strong><\/p>

En mayo de 2025,\u00a0Goldman Sachs Asset Management (GSAM)<\/strong>\u00a0lanzado\u00a0Universidad de Alts<\/strong>, a\u00a0plataforma en l\u00ednea gratuita<\/strong>\u00a0dise\u00f1ada para asesores e inversores particulares. La oferta digital incluye\u00a0educaci\u00f3n en directo, virtual e interactiva<\/strong>\u00a0sobre inversiones alternativas y orientaci\u00f3n sobre c\u00f3mo integrarlas en las carteras de los clientes. El responsable mundial de patrimonio alternativo para terceros de GSAM se\u00f1al\u00f3 que las inversiones alternativas son una fuente de diversificaci\u00f3n cada vez m\u00e1s importante, pero requieren conocimientos especializados. El plan de estudios abarca el capital riesgo, el cr\u00e9dito privado, los activos reales y los hedge funds, as\u00ed como la construcci\u00f3n de carteras, la gesti\u00f3n del riesgo y la selecci\u00f3n de veh\u00edculos. Al adaptar el contenido tanto a los asesores principiantes como a los experimentados y hacerlo gratuito, GSAM ampl\u00eda el acceso y pone el list\u00f3n muy alto en la formaci\u00f3n del sector.<\/p>

Otras iniciativas<\/strong><\/p>

Muchos otros gestores de activos ofrecen programas educativos, a menudo en asociaci\u00f3n con CAIA o CFA Institute. Por ejemplo, FS Investments hace hincapi\u00e9 en su asociaci\u00f3n con CAIA y anima a su equipo de desarrollo de negocio a completar el programa. Mientras tanto, los gestores de activos locales de los mercados emergentes est\u00e1n empezando a ofrecer seminarios web, podcasts y gu\u00edas simplificadas. Estas iniciativas demuestran que la parte vendedora reconoce la importancia de la formaci\u00f3n de los asesores y que existe una ventaja competitiva en ser percibido como un educador y no como un mero proveedor de productos.<\/p>

M\u00e1s all\u00e1 del conocimiento: Transparencia, datos, tecnolog\u00eda y confianza<\/strong><\/p>

Transparencia y datos<\/strong><\/p>

No basta con impartir educaci\u00f3n, hay que respaldarla con\u00a0datos transparentes y puntos de referencia accesibles<\/strong>. En los mercados p\u00fablicos, los inversores se benefician de informes diarios sobre el valor liquidativo, estados financieros auditados y s\u00f3lidos mercados secundarios. Los mercados privados no pueden replicar esto por completo, pero pueden acercarse a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n y la divulgaci\u00f3n estandarizadas. El sitio\u00a0Asociaci\u00f3n Institucional de Socios Limitados (ILPA)<\/strong>\u00a0elabor\u00f3 un modelo de informaci\u00f3n sobre comisiones y resultados que adopt\u00f3 casi la mitad del mercado. El CFA Institute subraya que la transparencia proporciona una ventaja competitiva y mejora las relaciones con los inversores. La tecnolog\u00eda, como las API y los cuadros de mando, puede recopilar y visualizar datos en tiempo real. Los gestores de la parte vendedora deber\u00edan adoptar estas normas y proporcionar a los inversores valoraciones peri\u00f3dicas, desgloses de comisiones y comparaciones de rentabilidad con los \u00edndices de referencia pertinentes, especialmente en el caso de los veh\u00edculos semil\u00edquidos.\u00a0Morningstar<\/strong>\u00a0ha ampliado su Medalist Rating a los fondos semil\u00edquidos a intervalos, lo que proporciona una evaluaci\u00f3n coherente y prospectiva de las estrategias de los mercados privados. Los gestores de activos pueden integrar estas calificaciones en sus materiales educativos para ayudar a los asesores a comparar productos.<\/p>

Tecnolog\u00eda y suministro<\/strong><\/p>

La forma en que se imparte la educaci\u00f3n es importante.\u00a0\u00a0Plataformas interactivas en l\u00ednea, seminarios web, podcasts y m\u00f3dulos de microaprendizaje <\/strong>son eficaces para llegar a los asesores que pueden no tener tiempo para un programa largo. La tokenizaci\u00f3n y los propios canales de distribuci\u00f3n digital crean puntos de contacto educativos: a medida que los gestores emiten ETN tokenizados o fondos alimentadores, pueden integrar paneles de datos, m\u00e9tricas de riesgo y v\u00eddeos explicativos en el proceso de suscripci\u00f3n. Los mercados digitales como iCapital y SEI Access ya incorporan contenidos educativos y herramientas de diligencia debida; los gestores de activos deben asegurarse de que sus productos en estas plataformas incluyan recursos educativos s\u00f3lidos. La realidad aumentada y el aprendizaje gamificado pueden desempe\u00f1ar un papel en el futuro, especialmente para los asesores m\u00e1s j\u00f3venes.<\/p>

Fomentar la confianza mediante la \u00e9tica y la gobernanza<\/strong><\/p>

La educaci\u00f3n debe ir acompa\u00f1ada de\u00a0conducta \u00e9tica y gobernanza<\/strong>. En los mercados emergentes, los esc\u00e1ndalos y los esquemas Ponzi han erosionado la confianza. Los gestores de activos deben comprometerse a aplicar normas estrictas de gobernanza, gesti\u00f3n de conflictos y protecci\u00f3n de los inversores. Deben revelar los incentivos, alinear las estructuras de comisiones con los resultados y evitar las t\u00e1cticas de venta abusivas. A este respecto, los reguladores tienen un papel que desempe\u00f1ar, pero los gestores de activos pueden predicar con el ejemplo. Proporcionar estudios de casos de salidas exitosas y una comunicaci\u00f3n transparente sobre los fracasos fomenta la credibilidad. Los gestores tambi\u00e9n pueden asociarse con asociaciones y reguladores locales para desarrollar marcos de protecci\u00f3n de los inversores y formaci\u00f3n para la concesi\u00f3n de licencias y el cumplimiento de las normas.<\/p>

Localizaci\u00f3n y sensibilidad cultural<\/strong><\/p>

Los programas educativos deben adaptarse a los contextos locales. Traducir los materiales a los idiomas locales, hacer referencia a estudios de casos locales y reconocer las actitudes culturales hacia el riesgo puede mejorar el compromiso. En \u00c1frica, por ejemplo, hacer hincapi\u00e9 en el papel del cr\u00e9dito privado y las infraestructuras en el apoyo al desarrollo econ\u00f3mico puede tener resonancia entre asesores y clientes. En Am\u00e9rica Latina, donde la alta inflaci\u00f3n y la volatilidad de las divisas son habituales, puede ser eficaz hacer hincapi\u00e9 en los activos privados protegidos contra la inflaci\u00f3n. Los gestores de activos tambi\u00e9n deben ser conscientes de las consideraciones religiosas y \u00e9ticas (por ejemplo, los productos que cumplen con la Sharia) y asegurarse de que los materiales educativos las tengan en cuenta.<\/p>

Marco de acci\u00f3n: C\u00f3mo pueden contribuir los gestores de activos<\/strong><\/p>

Sobre la base de las ideas anteriores, el siguiente marco describe los pasos pr\u00e1cticos que deben seguir los gestores de activos alternativos del lado vendedor para apoyar la formaci\u00f3n de asesores en los mercados en desarrollo:<\/p>

  1. Desarrollar itinerarios educativos escalonados.<\/strong>Ofrecer un programa estructurado para principiantes, usuarios intermedios y profesionales avanzados, que abarque conceptos b\u00e1sicos, diligencia debida, consideraciones operativas y construcci\u00f3n avanzada de carteras. Proporcione certificaci\u00f3n o cr\u00e9ditos de formaci\u00f3n continua para incentivar la finalizaci\u00f3n.<\/li>
  2. Colaborar con organismos del sector.<\/strong>Asociarse con organizaciones como CAIA y CFA Institute para aprovechar los planes de estudios y acreditaciones existentes. Patrocine la participaci\u00f3n de asesores y anime a los equipos internos a someterse al programa.<\/li>
  3. Proporcionar datos y referencias transparentes.<\/strong>Adopte plantillas de informes al estilo ILPA, comparta las valoraciones y comisiones trimestrales y compare la rentabilidad con los \u00edndices pertinentes. Integrar herramientas como el Medalist Rating de Morningstar en los materiales de los productos.<\/li>
  4. Aproveche las plataformas digitales.<\/strong>Crear plataformas interactivas que ofrezcan cursos, seminarios web y microlecciones a la carta. Garantizar que los productos disponibles en los mercados digitales incluyan formaci\u00f3n y an\u00e1lisis de riesgos.<\/li>
  5. Localizar contenidos.<\/strong>Adaptar los materiales a las normativas, lenguas y contextos culturales locales. Utilizar estudios de casos locales y destacar c\u00f3mo las alternativas apoyan el desarrollo econ\u00f3mico y la diversificaci\u00f3n.<\/li>
  6. Fomentar la comunidad y el di\u00e1logo.<\/strong>Organizar talleres locales, seminarios web y mesas redondas con reguladores, consultores y asesores. Facilite el aprendizaje entre iguales y fomente la retroalimentaci\u00f3n para perfeccionar los planes de estudio.<\/li>
  7. Demostrar normas \u00e9ticas.<\/strong>Comprometerse a ofrecer estructuras de comisiones transparentes, una gobernanza s\u00f3lida y divulgaci\u00f3n de informaci\u00f3n. Compartir historias de \u00e9xito y lecciones aprendidas para fomentar la credibilidad.<\/li>
  8. Invierta en investigaci\u00f3n y liderazgo intelectual.<\/strong>Elaborar libros blancos, podcasts y blogs sobre la evoluci\u00f3n del mercado, los cambios normativos y las innovaciones. Compartir informaci\u00f3n macroecon\u00f3mica, an\u00e1lisis sectoriales y estudios de casos para informar a asesores y clientes.<\/li>
  9. Apoyar la reforma reglamentaria.<\/strong>Colaborar con los reguladores para dise\u00f1ar marcos adecuados que permitan un acceso m\u00e1s amplio a las alternativas sin comprometer la protecci\u00f3n de los inversores. Ofrecer iniciativas de programas piloto y cajas de arena para probar nuevos veh\u00edculos.<\/li>
  10. Medir el impacto.<\/strong>Realice un seguimiento de la participaci\u00f3n de los asesores, la adquisici\u00f3n de conocimientos, la adopci\u00f3n de productos y los resultados de los clientes. Utilice los comentarios para perfeccionar los programas y demostrar los beneficios comerciales y sociales de la formaci\u00f3n.<\/li><\/ol>

    Conclusiones: Una llamada a la acci\u00f3n para los vendedores<\/strong><\/p>

    En los mercados en desarrollo, la promesa de las inversiones alternativas sigue sin cumplirse en gran medida. Las asignaciones suelen ser inferiores a 2 %, lo que priva a los inversores de oportunidades de diversificaci\u00f3n, ingresos y crecimiento. Las limitaciones normativas y el conservadurismo cultural contribuyen a ello, pero el principal obst\u00e1culo es un\u00a0laguna de conocimientos<\/strong>. Los gestores de activos alternativos del lado vendedor pueden y deben asumir un papel de liderazgo en la reducci\u00f3n de esta brecha. Proporcionando formaci\u00f3n por niveles, datos transparentes, herramientas tecnol\u00f3gicas y orientaci\u00f3n \u00e9tica, pueden capacitar a los asesores para integrar con confianza los activos alternativos en las carteras de los clientes. Las iniciativas reales de empresas como KKR, Future Standard y Goldman Sachs demuestran el impacto potencial. A medida que los gestores de activos colaboran con los organismos del sector y las partes interesadas locales, no s\u00f3lo ampl\u00edan su propia distribuci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n contribuyen al desarrollo econ\u00f3mico de los mercados emergentes. Cuanto m\u00e1s amplia sea la perspectiva que puedan ofrecer los asesores, mayores ser\u00e1n las oportunidades para sus clientes y m\u00e1s resistente ser\u00e1 el sistema financiero mundial.<\/p>

    Principales conclusiones<\/strong><\/p>

    1. Las asignaciones a alternativas en los mercados en desarrollo siguen siendo extremadamente bajas.<\/strong>Los fondos de pensiones africanos asignan entre 0 y 2,7 % de sus activos a alternativas locales; existen pautas similares en todos los mercados emergentes, lo que pone de relieve una importante oportunidad de crecimiento.<\/li>
    2. La educaci\u00f3n es la principal prioridad de los gestores de activos que desean expandirse hacia los activos alternativos.<\/strong>Los estudios demuestran que las inversiones alternativas requieren conocimientos adicionales y que la formaci\u00f3n de asesores y clientes es considerada el factor m\u00e1s importante por los gestores de activos.<\/li>
    3. La educaci\u00f3n por niveles y la colaboraci\u00f3n son esenciales.<\/strong>Los asesores necesitan distintos niveles de formaci\u00f3n en funci\u00f3n de su exposici\u00f3n a alternativas; las asociaciones con instituciones como CAIA y CFA Institute pueden ofrecer planes de estudios cre\u00edbles.<\/li>
    4. Los principales gestores de activos ya est\u00e1n creando plataformas educativas.<\/strong>Alternatives Unlocked de KKR, Know Your Alternatives de Future Standard y Alts University de Goldman Sachs ofrecen cr\u00e9ditos de formaci\u00f3n continua y orientaci\u00f3n pr\u00e1ctica.<\/li>
    5. M\u00e1s all\u00e1 del conocimiento, la transparencia y la tecnolog\u00eda son fundamentales.<\/strong>La adopci\u00f3n depende de la normalizaci\u00f3n de los informes, la accesibilidad de los datos y los canales digitales de distribuci\u00f3n. Los gestores de activos tambi\u00e9n deben localizar los contenidos, demostrar normas \u00e9ticas y apoyar activamente las reformas normativas para generar confianza y ampliar el acceso.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Descargo de responsabilidad:<\/strong>El contenido de esta entrada del blog tiene \u00fanicamente fines informativos y no pretende ser un consejo de inversi\u00f3n, una oferta o solicitud de una oferta de compra o venta, ni una recomendaci\u00f3n, respaldo o patrocinio de ning\u00fan valor, empresa o fondo. La informaci\u00f3n proporcionada no constituye asesoramiento de inversi\u00f3n, asesoramiento financiero, asesoramiento comercial, o cualquier otro tipo de asesoramiento y usted no debe tratar ninguno de los contenidos como tal. LYNK Markets no recomienda que ning\u00fan valor sea comprado, vendido o mantenido por usted. Haga su propia diligencia debida y consulte a su asesor financiero antes de tomar cualquier decisi\u00f3n de inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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